為進一步提升集團銷售人員的綜合能力,深層次掌握“大客戶深度管理”,增強對客戶的影響力,6月17日-18日,山東恒信集團舉行《價值營銷——大客戶深度管理》專題培訓(xùn),特邀請資深外部價值營銷實戰(zhàn)專家朱文虎老師進行授課。集團50余名營銷人員參加。
課程圍繞建立價值營銷關(guān)鍵客戶新思維、引導(dǎo)并協(xié)助關(guān)鍵客戶做有傾向性的決策等方面內(nèi)容,采用案例分析、場景化代入、模擬演練、小組討論的方式啟發(fā)學(xué)員的思維,并將理論與實際緊密結(jié)合,提供相關(guān)的思路方法和解決問題的工具,結(jié)合真實案例進行分析和優(yōu)化。
“通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí),掌握了關(guān)鍵客戶關(guān)系發(fā)展管理矩陣、關(guān)鍵客戶管理與資源有效投入的方法和技巧?!鄙鷦语L(fēng)趣的授課和嚴謹準(zhǔn)確的分析得到了學(xué)員們一致好評,大家紛紛表示,這次培訓(xùn)為集團銷售工作提供了更優(yōu)的思路與方法,一定將學(xué)到的知識運用到實際工作中去,進一步維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,不斷挖掘潛在客戶,助推集團營銷工作再上新臺階。
課程采用培訓(xùn)積分制度,經(jīng)過激烈角逐,最終三個優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組及六位優(yōu)秀個人脫穎而出,朱文虎老師為獲獎小組及個人進行頒獎。
此次培訓(xùn),進一步強化了集團經(jīng)營人員的品牌營銷服務(wù)能力與意識,提升了營銷技能和技巧。